Just in Time - Commercial

+ de 40 plans daction, + de 40 plannings, + de 140 best practices

David Balzeau, Arnaud Moulin - Collection Just in Time

208 pages, parution le 19/04/2014

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Résumé

Exercer une fonction commerciale fait partie des plus vieux métiers du monde et offre sa dose de remise en question au quotidien, car tout est sujet à négociation dès lors qu'il y a un vendeur et un acheteur. Just in time Commercial présente tous les aspects pratiques, les compétences et les comportements qui permettent de travailler l'excellence de son métier, de se perfectionner et se spécialiser rapidement aux moyens de négociation grâce à des outils concrets et facilement accessibles.

9 objectifs et 41 plans d'action.

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Sommaire

Respecter les fondamentaux de la profession de commercial
Organiser son action commerciale
Préparer son entretien de vente
Réussir son entretien de vente
Etre créatif dans la vente
Adapter sa vente aux comportements clients
Animer son réseau
Utiliser les outils du quotidien
Manager ses commerciaux

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Caractéristiques techniques

	PAPIER
Éditeur(s)	Vuibert
Auteur(s)	David Balzeau, Arnaud Moulin
Collection	Just in Time
Parution	19/04/2014
Nb. de pages	208
Format	17 x 24
Couverture	Broché
Poids	410g
Intérieur	Noir et Blanc
EAN13	9782311012552
ISBN13	978-2-311-01255-2