La négociation
Situations, problématiques, applications
Guy Olivier Faure, Laurent Mermet, Hubert Touzard, Christophe Dupont
Résumé
- description d'un cas concret de négociation ;
- analyse du cas faisant appel à un certain nombre de concepts ;
- généralisation des conclusions à l'ensemble du domaine débouchant sur l'élaboration d'une théorie globale de la négociation.
La démarche suivie, allant du réel à la conceptualisation, ainsi que le langage adopté rendent ce livre accessible à un large public. Il s'adresse notamment aux étudiants en gestion et en sciences sociales, aux enseignants, aux chercheurs, aux formateurs, ainsi qu'aux praticiens, acteurs privilégiés de cette relation exceptionnelle qu'est la négociation.
Table des matières
- Chapitre I Les négociations commerciales
- Chapitre 2 La négociation internationale : Un transfert de technologie en chine
- Chapitre 3 Les négociations dans les conflits du travail en France
- Chapitre 4 Place et conduite de la négociation dans les processus de décision complexes : l'exemple d'un conflit d'environnement
- Chapitre 5 Enjeux et perspectives de la recherche en négociation
L'auteur - Guy Olivier Faure
Autres livres de Guy Olivier Faure
L'auteur - Laurent Mermet
Gerard Mermet est considere comme l'un des meilleurs analystes des modes de vie et du changement social en France et en Europe. Il est l'auteur d'une vingtaine d'ouvrages. Specialiste des questions de consommation, il exerce une activite de conseil d'entreprises.
Autres livres de Laurent Mermet
L'auteur - Christophe Dupont
Autres livres de Christophe Dupont
Caractéristiques techniques
| PAPIER | |
| Éditeur(s) | Dunod |
| Auteur(s) | Guy Olivier Faure, Laurent Mermet, Hubert Touzard, Christophe Dupont |
| Parution | 01/04/2001 |
| Nb. de pages | 208 |
| Format | 16,5 x 23,6 |
| Couverture | Broché |
| Poids | 262g |
| Intérieur | Noir et Blanc |
| EAN13 | 9782100051472 |
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