Les clés du comportement à l'international !

Facilitateur de relation à l'international - Négociation internationale - Management d'équipe pluriculturelle

Laurent Goulvestre

352 pages, parution le 02/05/2008

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Résumé

Montagnes, frontières et océans qui séparent les continents ne sont plus des obstacles. Dans ce monde global, produits, services et cultures se mélangent et se nourrissent. La mondialisation des affaires a fait "sauter" les verrous ? Mais sommes-nous vraiment bien préparés ? Lorsqu'un homme d'affaires échoue lors d'une négociation avec un partenaire étranger, quel est le vrai motif ? Un obstacle technique ? Une question de prix ? Un problème de comportement ?

La multitude de variables intervenant dans une négociation rend souvent l'analyse difficile. Cependant, une seule vraie constante prévaut dans toute relation, lors de toute signature de contrat : c'est la confiance. Voici un livre novateur qui va vous apporter les clés pour construire une relation réussie avec 7 pays incontournables dans les échanges internationaux, aujourd'hui.

Fort d'une immersion de plusieurs années dans chaque pays -Japon, Chine, Etats-Unis, Inde, Royaume Uni, Allemagne, Russie- l'auteur nous livre les règles et modes d'emploi d'un comportement adapté, clé de la confiance et donc d'une transaction réussie !

Unique en son genre, rédigé d'une façon alerte, piquante et pertinente, ce livre vous initiera aux us et coutumes de chacun.

Le "plus" de ce livre recette ? Il propose pour chaque pays une perception croisée entre les sept cultures proposées. Que pense un Chinois d'un Américain ? Ou un Russe d'un Japonais.

Cerise sur le gâteau, l'auteur n'a pas oublié les clés du comportement adéquat dans cette étrange contrée qu'est le milieu professionnel dit "haut de gamme".

A mettre d'urgence dans la valise de tous les hommes d'affaires, ce livre vous donnera sans conteste les sésames de votre réussite professionnelle à l'étranger !

L'auteur - Laurent Goulvestre

Laurent Goulvestre est un facilitateur interculturel. Auteur, formateur et conférencier, il intervient dans les groupes industriels à travers le monde. Il donne aussi des conférences pour les Grandes écoles comme HEC, ainsi que des MBA en Chine, en Inde et au Brésil. Il a formé plus de 3 000 personnes chez L'Oréal, Hermès, BMW, Rolls-Royce, AREVA ou encore l'Aérospatiale, mais aussi de nombreuses PME. Homme d'entreprise et ancien directeur export à l'étranger dans des groupes industriels comme Honeywell ou encore Rockwell, ParkAir, Link Engineering, Laurent Goulvestre intervient avec une parfaite connaissance de l'entreprise et de l'international.

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Sommaire

Prise de conscience et positionnement personnel
- Le comportement international
- Notion de culture et de choc culturel
- Les perceptions trompeuses
- La vraie connaissance de soi
Techniques fondamentales pour un comportement optimal
- Intégrer et comprendre les piliers culturels
- Construire la relation internationale
- Le comportement interculturel dans le "haut de gamme"
- Les comportements clefs dans le management d'équipe pluriculturelle
Sept pays, sept cultures
- Au pays du Soleil levant
- 1,3 milliard de Chinois et moi...
- Travailler avec l'oncle Sam
- La plus grande démocratie du monde
- Do you speak english ? Le Royaume Uni
- La force par la norme
- Caviar et vodka, pourquoi pas ?

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Note basée sur 1 commentaire (voir tous les commentaires)

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Commentaire de David P
publié le 10/07/2008 Acheteur vérifié

Un livre unique qui mélange les cultures

La partie luxe est la bienvenue dans toutes les notions de comportement haut de gamme. Le système de communication mis en place par l'auteur s'avère très efficace pour l'avoir testé.

Caractéristiques techniques

	PAPIER
Éditeur(s)	AFNOR
Auteur(s)	Laurent Goulvestre
Parution	02/05/2008
Nb. de pages	352
Format	16 x 24
Couverture	Broché
Poids	610g
Intérieur	Noir et Blanc
EAN13	9782124651085
ISBN13	978-2-12-465108-5