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Petit traité de la négociation au quotidien
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Librairie Eyrolles - Paris 5e
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Petit traité de la négociation au quotidien

Petit traité de la négociation au quotidien

Stéphanie DEMOULIN

416 pages, parution le 19/03/2020

Résumé

Loin de se cantonner à la négociation stratégique pure et dure, l'auteure évoque dans cet ouvrage les formes les plus courantes de la négociation telle qu'on la vit au quotidien. Car négocier ne consiste pas uniquement à demander une augmentation salariale, à vendre un bien ou à faire une bonne affaire. Nous négocions en réalité tous les jours, et ce dans toutes les sphères de notre vie. À partir des expériences menées en psychologie sociale, Stéphanie Demoulin décortique les mécanismes psychologiques que l'on retrouve dans la négociation. L'idée n'est pas de fournir des recettes toutes faites comme on en trouve dans les autres ouvrages, mais de comprendre ce qui se joue lorsque nous négocions et, à partir de ces éléments, définir des conseils pour maîtriser le délicat art de la négociation Au fil du livre, Stéphanie Demoulin déconstruit également de nombreuses idées reçues. Les femmes négocient-elles vraiment moins bien que les hommes ? Faut-il jouer la carte du « Poker Face » pour obtenir ce que l'on souhaite ? Le pouvoir a-t-il tellement de l'importance au cours de la discussion ?

Caractéristiques techniques

  PAPIER NUMERIQUE
Éditeur(s) Mardaga Pierre
Auteur(s) Stéphanie DEMOULIN
Parution 19/03/2020 19/03/2020
Nb. de pages 416 400
Format 14 x 22.5 -
Couverture Broché -
Poids 562g -
Contenu - ePub
EAN13 9782804708115 9782804708573

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