QCM Vente et négociation

Apprendre et performer

Didier Roche

76 pages, parution le 11/08/2022

Ajouter à une liste

Expédié sous 24h

Livraison à partir de 0,01€ dès 35€ d'achats
Pour une livraison en France métropolitaine

Retrait à la librairie - Paris 5e

Disponible dès le 11/11

QUANTITÉ

Résumé

Tout vendeur ou négociateur commercial doit immanquablement connaître les différentes phases de la vente et de la négociation afin d'être performant.

L'ambition de cet ouvrage de QCM est d'aborder ces différentes phases à travers de multiples questions dont les réponses proposées sont explicitées dès lors qu'elles requièrent une précision.

En réfléchissant au choix de la bonne réponse à donner, le lecteur pourra ainsi réviser ses connaissances dans le domaine de la négociation vente.

Les thèmes traités sont :

la préparation et le contact ;
la découverte ;
l'argumentation et les tactiques ;
la réponse aux objections et la conclusion.

Cet ouvrage de révision est bien sûr dédié aux étudiants mais également aux professionnels ou à toute personne désireuse de faire le point sur ses connaissances en vente et négociation.

C'est la publication qu'il vous faut, pour performer sans tarder, en vente et négociation.

L'auteur - Didier Roche

Didier Roche est chercheur au sein du laboratoire de recherche CRescem de l'École Supérieure de Commerce et de Management Tours Poitiers. Docteur en sciences de gestion, il enseigne le marketing dans de nombreuses institutions : écoles de commerce, universités.

Autres livres de Didier Roche

45 tactiques de négociation

Le lexique du bon négociateur commercial

Réaliser une étude de marché avec succès

Rédiger et soutenir un mémoire avec succès

Découvrir tous les livres de Didier Roche

Caractéristiques techniques

	PAPIER
Éditeur(s)	AFNOR
Auteur(s)	Didier Roche
Parution	11/08/2022
Nb. de pages	76
Format	15 x 21
Couverture	Broché
Poids	174g
Intérieur	2 couleurs
EAN13	9782124658169
ISBN13	978-2-12-465816-9