Réussir une négociation interculturelle

Guide pratique du négociateur

Christian Soleil - Collection Classique

226 pages, parution le 26/08/2015

Ajouter à une liste

Expédié sous 9 jours

Livraison à partir de 0,01€ dès 35€ d'achats
Pour une livraison en France métropolitaine

QUANTITÉ

Résumé

Réussir une négociation avec des Chinois, des Japonais, des Américains, des Anglais... Tâche ardue si l'on n'a pas su identifier les principaux codes et spécificités des comportements culturels des interlocuteurs du pays étranger avec lequel on traite. Cet ouvrage propose, pour les pays qui jouent un rôle majeur dans le commerce international, des conseils pratiques permettant d'optimiser une stratégie de communication et mener à bien des entretiens de négociation. Comment aborder les autochtones, comment se présenter, comment réussir une présentation devant un public, comment se comporter au sein de l'entreprise, au restaurant, en soirée, comment négocier dans une confrontation directe ? Autant de questions et bien d'autres, auxquelles Christian Soleil apporte des réponses concrètes, pragmatiques, tournées vers l'efficacité, afin de connaître les marchés étrangers et leurs paramètres sociologiques, économiques et institutionnels.

L'auteur - Christian Soleil

Autres livres de Christian Soleil

Tokyo memento mori

Histoires émouvantes et sérieuses

Yandy graffer, de lignes et de couleurs

Bâtons rompus

Découvrir tous les livres de Christian Soleil

Caractéristiques techniques

	PAPIER
Éditeur(s)	Edilivre - Aparis
Auteur(s)	Christian Soleil
Collection	Classique
Parution	26/08/2015
Nb. de pages	226
Format	13.4 x 20.4
Couverture	Broché
Poids	298g
EAN13	9782332963185