Start to scale
Les clés pour créer une équipe commerciale performante et faire croître son entreprise
Résumé
Les clés pour scaler sa start-up et structurer son département commercial Créer une startup est une chose mais la scaler, c'est-à-dire "passer à l'échelle", en est une autre. Il s'agit d'une étape de développement importante pour une startup, qui demande des méthodes et des compétences totalement différentes de la phase de création.
Pour relever ce défi, structurer la partie commerciale est essentiel. Recruter et construire une équipe, anticiper les challenges à venir, prendre les meilleures décisions sur des sujets complexes sont les enjeux clés de la structuration du département commercial et plus largement de l'entreprise.
A partir de son expérience chez Partoo (start-up qui aide les entreprises à attirer de nouveaux clients dans leurs points de vente grâce à Internet), passée de 0 à plus de 400 collaborateurs en quelques années, l'auteur délivre toutes les clés pour définir et organiser une stratégie commerciale gagnante.
Extrait du livre
L'auteur - Thibault Renouf
Après un bref passage chez BCG, Thibault Renouf rejoint Partoo en 2017 pour en devenir co-CEO deux ans plus tard. Investisseur dans plusieurs start-up, il publie régulièrement ses retours d'expérience dans Tribes, un média spécialisé pour l'entrepreneuriat lancé en 2020.
Caractéristiques techniques
| PAPIER | NUMERIQUE | OFFRE COUPLÉE | |
| Éditeur(s) | Eyrolles | ||
| Auteur(s) | Thibault Renouf | ||
| Parution | 04/05/2023 | 04/05/2023 | 04/05/2023 |
| Nb. de pages | 224 | - | 224 |
| Format | 15 x 21 | - | 15 x 21 |
| Couverture | Broché | - | Broché |
| Poids | 312g | - | 312g |
| Intérieur | Noir et Blanc | - | Noir et Blanc |
| Contenu | - |
ePub + PDF |
ePub + PDF |
| EAN13 | 9782416009709 |
9782212741193 |
9782212293586 |
| ISBN13 | 978-2-416-00970-9 | - | - |
Avantages Eyrolles.com
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