Guide pratique de l'export du vin - 2e édition - prix dcf du livre - 2013

James de Roany - Collection Pratiques vitivinicoles

224 pages, parution le 05/02/2014 (2^eme édition)

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Résumé

Si les marchés internationaux (États-Unis, Chine, Russie, Inde…) sont de plus en plus prometteurs, se lancer à l’export sans aucune expérience peut présenter des dangers : mauvaise évaluation des capacités de son entreprise à exporter, analyse insuffisante des marchés, mauvais choix des partenaires, financement insuffisant, etc.

Ce guide pratique répondra à toutes vos questions, en vous permettant de :

• comprendre les raisons et les objectifs de l’export,

• faire votre diagnostic export,

• construire votre stratégie export,

• gérer la logistique,

• évaluer les marchés matures, émergents et prometteurs.

Il est destiné aux producteurs, aux caves coopératives, aux négociants et à tous les opérateurs du monde vitivinicole ainsi qu’aux étudiants en commercialisation du vin à l’international.

Cette seconde édition entièrement actualisée détaille en autres les cas des Tigres d’Asie (Vietnam, Laos, Thaïlande) et de l’Afrique.

Prix DCF du Livre (Dirigeants Commerciaux de France) en 2013 (catégorie Commerce international)

L'auteur - James de Roany

James de Roany, Franco-Britannique, ingénieur en agriculture et diplômé de la London Business School, il dirige des vignobles et négoces en France après plusieurs années chez LVMH. Nommé Conseiller du commerce extérieur de la France pour ses connaissances des marchés export, il y préside la commission "Vins et spiritueux" depuis 2008. Il a également créé la société Global Vini Services.

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Sommaire

Pourquoi et comment exporter. Les échanges des vins. Comment évaluer les potentialités d’un marché. Faire son diagnostic export.
Comment élaborer une stratégie d’exportation. Pour élaborer votre stratégie export, faites un SWOT ! Quels moyens pour mettre en place votre stratégie export ?. Comment promouvoir mes vins lorsque j’ai trouvé un distributeur ? Comment financer son action de prospection et/ou de développement ?
La logistique. Les schémas de dédouanement. L’étiquetage. Les Incoterms. Les risques pays. Le paiement en devises. Le dépôt de marques.
Les marchés matures. Les principaux circuits de distribution. Les grands marchés. Les USA. Le Canada. Le Japon. La Suisse. L’Allemagne. La Grande-Bretagne. Le Bénélux (Belgique, Pays-Bas, Luxembourg). La Scandinavie (Suède, Danemark, Norvège).
Les marchés qui font débat. La Russie. Le Brésil. La Corée du Sud.
Les marchés émergents et prometteurs. La Chine. Hong Kong. Singapour. Les Tigres d'Asie. L’Inde. L'Afrique
Trouver la bonne information. Informations générales. Aide au financement. Aide à la prospection. Aide à la communication et au marketing. Ressources juridiques. Les prix et médailles reconnus sur les marchés internationaux. Publications périodiques et guides. Formation, recherche et incubateur.

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Caractéristiques techniques

	PAPIER	NUMERIQUE
Éditeur(s)	Dunod
Auteur(s)	James de Roany
Collection	Pratiques vitivinicoles
Parution	05/02/2014	05/02/2014
Édition	2^eme édition
Nb. de pages	224	224
Format	14 x 22	-
Couverture	Broché	-
Poids	256g	-
Intérieur	Noir et Blanc	-
Contenu	-	PDF
EAN13	9782100705474	9782100708628
ISBN13	978-2-1007-0547-4	-